企業(yè)直播營銷，不管是大中型企業(yè)還是中小微企業(yè)都在做，但不是所有企業(yè)都能夠做好企業(yè)直播營銷，實現(xiàn)流量積累和粉絲轉化。在上一節(jié)課中，我們了解了各類企業(yè)直播營銷組件，今天我們就講講如何利用這些企業(yè)直播營銷組件做好一場企業(yè)直播營銷活動。
如何做好企業(yè)直播營銷?
首先我們需要明確的是，不管是線上直播活動，還是線下活動，其實都有很多共通之處，像活動策劃、人員分工、媒體宣傳這些一樣都不能少。特別是，直播活動不像錄制節(jié)目一樣，可以進行后期剪輯包裝，因而需要策劃人員提前做好更加詳盡的方案，充分考慮到在直播過程中遇到的每一個問題，從而保證企業(yè)直播活動有序進行。
我們都知道每一場活動，都需要有一個預熱的過程，企業(yè)直播營銷活動也不例外。在直播前，企業(yè)營銷人員一方面要通過微信、微博、自媒體等各類企業(yè)新媒體平臺發(fā)布企業(yè)活動信息，并抓住活動爆點、逐步解密，持續(xù)吸引觀眾注意力。另一方面，可將定制化企業(yè)直播間嵌入到官網(wǎng)、官微以及微信公眾號等平臺，使各平臺粉絲能夠直接通過直播鏈接觀看企業(yè)直播活動，實現(xiàn)粉絲聚合;同時可借助有獎分享、榜單排行、第三方推流等營銷組件，讓企業(yè)活動獲得更多傳播渠道，并進一步提高觀眾參與積極性，放大活動影響力。
企業(yè)營銷人員還需提前制作微信分享鏈接、分享卡邀請專家、領導、重要客戶及媒體，屆時收看直播活動;同時，企業(yè)營銷人員應開啟直播預約組件，從而在直播開始前，平臺將自動通過微信通知用戶，吸引用戶準點觀看現(xiàn)場活動。
相較于傳統(tǒng)營銷方式，企業(yè)直播具有實時互動性。因而在直播過程中，企業(yè)營銷人員應充分利用彈幕評論、投票問答、紅包抽獎、圖文直播、滾動公告等互動方式，與觀眾進行實時交流，及時回復觀眾提問，為觀眾解答各類問題。同時，需要引導觀眾進行發(fā)言互動、探討，真正實現(xiàn)企業(yè)與用戶、用戶與用戶之間的互動。
直播主持人一方面要引導粉絲關注二維碼，使其加入微信群，便于企業(yè)二次營銷。另一方面，需要邊播邊賣，引導粉絲直接在直播間進行商品購買，實現(xiàn)銷售轉化。
在企業(yè)直播結束后，企業(yè)營銷人員應實時在線剪輯，設置回看視頻，讓未能觀看直播活動的企業(yè)粉絲在線觀看，達到二次營銷宣傳的目的。同時，企業(yè)營銷人員應實時針對平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，分析用戶行為導向習慣，從而讓下一次企業(yè)直播活動取得更多效果。
更為重要的是，企業(yè)營銷人員一方面需要做好用戶數(shù)據(jù)對接工作，將平臺獲取的用戶數(shù)據(jù)移交至商務人員，進行后續(xù)粉絲維護。另一方面，需要做好媒體推廣，就整體活動、獲獎信息等內(nèi)容進行全媒體宣傳，進一步擴大活動影響力。