2019年被稱為“直播電商元年”，國(guó)內(nèi)外各大電商平臺(tái)紛紛推出直播帶貨模式，這也包括我們最熟悉的亞馬遜：亞馬遜在2019年4月推出了2019年直播購(gòu)物功能（Amazon Live），之后在12月公布， Amazon Live將在全站陸續(xù)上線。其主要功能就是通過直播，賣家可以與消費(fèi)者直接進(jìn)行互動(dòng)，而消費(fèi)者通過點(diǎn)擊視頻旁邊的輪播圖便可以完成一鍵購(gòu)買。
亞馬遜對(duì)于該功能的推廣與看重已經(jīng)昭然若揭，因此有人相信，直播帶貨會(huì)成為2020流量入口，但也有人保持觀望，那么具體如何呢？萬里匯（WorldFirst）特別為您分析一下，直播帶貨的機(jī)遇與實(shí)操要點(diǎn)：
直播帶貨或成為2020最主要的流量口之一。
先來看淘寶2019年公布的數(shù)據(jù)， 2019年淘寶“雙12”當(dāng)天，7萬多場(chǎng)直播引導(dǎo)的成交額同比去年增長(zhǎng)160%。而在此之前的“雙11”，淘寶直播引導(dǎo)成交額近200億，其中有超過10個(gè)“億元直播間”，超過100個(gè)“千萬元直播間”。而海外，如YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等多個(gè)全球性社交網(wǎng)紅營(yíng)銷媒體平臺(tái)，覆蓋全球幾十億用戶。數(shù)據(jù)顯示，49％的消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定時(shí)依賴有影響力的網(wǎng)紅推薦。品牌平均每消費(fèi)1美元可獲得7.65美元的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值，其投資回報(bào)率是傳統(tǒng)數(shù)字廣告的11倍。
可見，直播對(duì)于貨品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力，即使海外市場(chǎng)的直播帶貨市場(chǎng)沒有完全興起，但它可以挖掘的潛力非常巨大。因此，很多人相信，直播帶貨在2020年會(huì)成為主要的流量口。2020 ，一夜不能暴富，但一場(chǎng)直播可以！
直播帶貨是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)！
理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，一切還得從實(shí)際出發(fā)。一場(chǎng)能夠帶來超額銷量的直播，絕對(duì)是經(jīng)過全方位考量的，從產(chǎn)品，到主播的選擇，都需慎重慎重再慎重，接下來，我們就來說一說如何打造具有“爆單氣質(zhì)”的直播：
01 根據(jù)產(chǎn)品選擇合適的直播人選
直播帶貨中，主播對(duì)于帶貨量起著決定性的作用。不只是一個(gè)推薦產(chǎn)品的人，更是要能理解消費(fèi)者，從消費(fèi)者角度思考，刺激消費(fèi)者購(gòu)物需求的人，當(dāng)然一個(gè)有風(fēng)格、有個(gè)性、有自己獨(dú)特IP的主播，更易被消費(fèi)者記住。
此外，邀請(qǐng)KOL作為嘉賓進(jìn)行直播，也是一種選擇，但選擇KOL并非流量越高越高，還需要分析KOL的粉絲畫像，看看他們是否對(duì)您的產(chǎn)品有需求，由此預(yù)估直播效果再做選擇。
02 進(jìn)行產(chǎn)品搭配，讓貨更好賣
帶貨是直播的終極目標(biāo)。對(duì)于消費(fèi)者而言，推出“組合套裝”“打折”“贈(zèng)品”等方式可以刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。因?yàn)橄M(fèi)者常常貨比三家，如果您的價(jià)格沒有優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)者可以在其他地方購(gòu)物，但套裝難以比價(jià)，且套裝是定制化，對(duì)于消費(fèi)者而言更具吸引力。
03 有趣的直播內(nèi)容
在場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，直播內(nèi)容的創(chuàng)意也不容小覷，豐富的場(chǎng)景應(yīng)用可以讓消費(fèi)者更好了解您的產(chǎn)品。這方面，我們可以借鑒國(guó)內(nèi)直播購(gòu)物成熟且多樣的玩法，并根據(jù)您的產(chǎn)品創(chuàng)作有趣的直播內(nèi)容，獲得更好的直播效果。