5月5日晚8：00，世界500強、龍頭房企碧桂園加入了“億元級”消費補貼大戰(zhàn)，在碧桂園抖音官方賬號上舉辦了一場規(guī)?？涨暗木€上直播購房活動。

5.5元萬倍膨脹抵扣券、百萬紅包雨、在線總裁battle砍價、超級大錦鯉……碧桂園這場特大型直播購房活動總共上線上萬套精品特惠房源，覆蓋16省份超60個城市，消息一出，此前部分房企的直播賣房瞬間都秒成了小游戲，無它，因為人家房源多、折扣狠、紅包多、禮品豪，可謂誠意滿滿。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計：直播兩小時內，主會場在線觀看人數(shù)近670萬人，連同29個分會場，累計總觀看人數(shù)近800萬。直播收獲總音浪478萬，登錄抖音直播小時榜第一名。汪涵、大張偉與山東、遼寧、湖北等7個分會場連麥區(qū)域總裁、副總裁、營銷總們輪番上陣。這堪稱是一次地產(chǎn)圈+綜藝圈+直播圈空前跨界合作，亮點多多。

或許就在前幾年，甚至是去年，我們都沒想到，房子還可以直播賣。當薇婭大張旗鼓的開了第一次先河，肯定也有人后來者居上。直播賣房，再一次驗證了：如今不做直播的企業(yè)必死！

互聯(lián)網(wǎng)大咖周鴻祎曾經(jīng)說過：“直播是未來互聯(lián)網(wǎng)最豐富、也是最強有力的表達方式，直播肯定會成為標配”。

后移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶難被說服

隨著互聯(lián)網(wǎng)的成熟與穩(wěn)定，用戶的情緒閾值已經(jīng)非常高，很難被說服，對于營銷都持懷疑態(tài)度。如何獲取用戶的信任為困擾所有企業(yè)的難題。成交的基礎是信任，信任的基礎是溝通！在這種情況下，溝通成為重中之重！而直播，是目前市場上最好的溝通工具！

1、超越圖文的展示效果

對于用戶而言，產(chǎn)品好不好，光說是沒有用的，光看也是沒有用的。說的天花亂墜，沒看見我就不信；圖片越好看，我越覺得你是ps的，就像美食上的“圖片參考”，淘寶上的賣家秀和買家秀一樣——不靠譜。

2、超越視頻的雙向互動溝通

用戶可以向主播提問或反饋問題，而主播則可以根據(jù)提問答疑解惑，消除用戶的疑慮。用戶對產(chǎn)品的反饋也可以為產(chǎn)品的改進提供參考意見。這不僅增加了客戶的參與感，更能拉近二者的距離，獲取用戶的信任，打破成交最后的壁壘。

3、一對多的高效溝通

相比于電話、語音等一對一的溝通方式，直播的溝通效果不僅直觀，而且更高效。

就像外交部的新聞發(fā)布會一樣，并不是所有人的問題都一樣，但也并非全都不一樣，會有某一個記者的問題代表了大多數(shù)記者想問的問題。

直播也是如此，問題可能并不多，但集中在那么幾個。這時，主播可以通過集中回答幾個大家比較關心的問題來解決大部分人的疑慮，從而實現(xiàn)一對多的高效溝通。

2020年，注定是企業(yè)家擁抱直播的元年，或許也會是“直播互聯(lián)網(wǎng)”的元年。

事實上，從今年二月底開始，就有許多市長、縣長變身“帶貨官”，帶頭刺激消費，振興當?shù)亟?jīng)濟，鼓舞企業(yè)和市民信心。就像4月8日武漢解封當天，武漢市政府黨組成員李強首次走進了抖音直播間，開啟了“市長帶你看湖北”的首場直播，當天總銷售額達1793萬元，熱銷產(chǎn)品超過29.9萬件，包括4.4萬份蔡林記熱干面、14.4萬盒周黑鴨、2.7萬件良品鋪子零食。

目前，已有30多個縣的縣長或副縣長通過直播銷售農產(chǎn)品，總銷量超100萬件，總銷售額超5000萬元。山東的一位縣委書記，還直播下館子吃炸醬面和炸藕盒。