我們可以選擇各種網(wǎng)站、工具去發(fā)布產(chǎn)品廣告，這就是最基礎(chǔ)的推廣手段!比如，用QQ加好友，然后發(fā)送廣告給這些人，這樣就完成了一次基礎(chǔ)的推廣。但很多時(shí)候我們使用了某一個(gè)推廣手段，有時(shí)候管用，有時(shí)候卻又不管用……
這個(gè)是因?yàn)榍赖膯我恍裕c客戶資源有限的因素!比如你的QQ里面有1000個(gè)好友，你賣一個(gè)保溫杯，經(jīng)常發(fā)一些廣告給他們。一開始效果不錯(cuò)，這些QQ好友陸陸續(xù)續(xù)的找你購買了保溫杯。過了一段時(shí)間后，你再用同樣的方法發(fā)布廣告時(shí)候，發(fā)現(xiàn)效果不是那么理想，原因就是：1.大部分潛在客戶的購買需求已經(jīng)飽和！2.你未增加新的QQ好友進(jìn)來!
正確的方式是：發(fā)廣告→成交→引進(jìn)新客戶資源→發(fā)廣告→成交…… 如此循環(huán)往復(fù)，這個(gè)是單一渠道推廣的模式!對于互聯(lián)網(wǎng)來說，多渠道推廣是必然的!因?yàn)槊總€(gè)平臺的客戶資源是相對獨(dú)立的，如：習(xí)慣看新浪新聞的人群，就不會輕易去訪問網(wǎng)易新聞!玩新浪微博的人很少會去碰騰訊微博!看優(yōu)酷視頻的，不知道土豆視頻存在的大有人在!這些現(xiàn)象就是人的本性體現(xiàn)，人以群居!喜歡誰就跟誰在一起，對吧!所以說每個(gè)平臺都聚集了自己的受眾，說白了就是喜歡在這個(gè)平臺游蕩的人!
那么如果你要在互聯(lián)網(wǎng)上，推廣自己的產(chǎn)品。就需要將推廣做到N個(gè)平臺上去，分類信息、地方論壇、行業(yè)門戶、QQ、微信、微博、微淘、淘寶等等。開始的時(shí)候你根本無法判斷哪個(gè)渠道，對你產(chǎn)品的銷售有益，所以在初期推廣的覆蓋面要達(dá)到最大化，后期通過訂單情況，就會發(fā)現(xiàn)那些網(wǎng)站來得客戶多，然后就可以重點(diǎn)在這些網(wǎng)站上下功夫!
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放的平臺，包含了N多我們知道或不知道是知識!但人的信息相對閉塞，不可能關(guān)注到方方面面的事情，每個(gè)人都有自己喜歡或愛好的事物!因此在互聯(lián)網(wǎng)上，人的消費(fèi)行為仍然使用的是線下模式！日常生活中我們?nèi)ベI東西都要貨比三家，互聯(lián)網(wǎng)上一樣有這樣的行為，通常體現(xiàn)于查找商家的基本信息。
產(chǎn)品是營銷的核心，所以做好內(nèi)功是營銷之前的必修課，口碑可以短時(shí)間偽造，但紙永遠(yuǎn)包不住火!互聯(lián)網(wǎng)是一面雙刃劍，搞不好會劈死自己的…… 告訴你一個(gè)秘訣：買口碑，因?yàn)槿耸强梢员皇召I的…… 目前稍微高明一點(diǎn)的商家都使用蠅頭小利去收買自己的客戶，讓他們在網(wǎng)上給個(gè)好的評價(jià)，然后送他們禮品！
如果你要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，那么活動這個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的，每次無非就是換換噱頭，店慶啊、國慶、感恩、回饋、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等等，總得就是向潛在用戶輸送一個(gè)購買理由。
客戶案例，客戶見證是互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品快速成交的法寶!潛在用戶是否購買的核心原因是信任和價(jià)格!銷售就是在向潛在客戶證明，我的這個(gè)產(chǎn)品對你有幫助→我不會騙你的→真的→相信我→買吧!在網(wǎng)絡(luò)上必須第一時(shí)間吸引到用戶的眼球，然后快速的建立信任度，比如 證明企業(yè)的實(shí)力、案例、客戶見證 。不要輕易的標(biāo)上價(jià)格，除非你的價(jià)格比同行更有優(yōu)勢，否則客戶都懶得來咨詢你!另外，表現(xiàn)出熱情的感覺會提高成交率。對于相似或相同的產(chǎn)品，客戶更在乎產(chǎn)品的價(jià)格!也可以理解為：客戶只忠誠價(jià)值！