建材市場 轉(zhuǎn)遷“中南”
前進(jìn)路的中南板材市場，是襄陽建成最早、名氣最大的板材市場。但在今天的消費(fèi)者眼下，老市場已經(jīng)顯得設(shè)施陳舊、交通不便。11月25日，市區(qū)的一批老建材市場都統(tǒng)一遷入樊西新區(qū)的新中南市場，讓市民們購買建材更集中、更便利。
時下建材行業(yè)流行講“概念”，低碳概念、綠色概念、基地概念……“網(wǎng)絡(luò)營銷”也同樣頻頻見諸于各類建材資訊之中。于是，網(wǎng)絡(luò)營銷似乎成為了一種不得不趕的潮流，眾多建材企業(yè)紛紛加入網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍，花錢花力，與時俱進(jìn)。然而，建材企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷如果只是出于盲目跟風(fēng)，那么很有可能只能事倍功半；而如果對網(wǎng)絡(luò)營銷的作用有一個清醒的認(rèn)識，從而做好營銷定位、方式選擇和系統(tǒng)的規(guī)劃，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就會成為建材企業(yè)經(jīng)營的利器，讓企業(yè)發(fā)展如虎添翼。
下面政偉科技總結(jié)了多年網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)，將建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案中的重點(diǎn)予以提煉，供大家參考。
一、建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求分析：
網(wǎng)絡(luò)營銷雖被眾多建材企業(yè)所看好，但也需要正視營銷中的誤區(qū)與弊病，網(wǎng)絡(luò)營銷的拓寬面還有待企業(yè)探索。大多企業(yè)的營銷手段，都停留在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、促銷信息發(fā)布等初級層面，互動性并沒有體現(xiàn)，銷售額上也沒有達(dá)到預(yù)期的效果。而網(wǎng)絡(luò)營銷中與消費(fèi)者的互動性也成企業(yè)需要面對的難題，營銷中的互動性直接影響消費(fèi)者最終的購買。比如網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式營銷，用虛擬體驗(yàn)的方式提升企業(yè)與消費(fèi)者的互動性，將建材產(chǎn)品用虛擬的方式進(jìn)行表現(xiàn)，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，消費(fèi)者可以按照自己喜歡的搭配方式來任意組合，第一時間表現(xiàn)出效果，也提升了消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣發(fā)掘。
另外，網(wǎng)絡(luò)營銷相比傳統(tǒng)建材賣場營銷渠道在服務(wù)等環(huán)節(jié)上還不完善。還有一點(diǎn)，是誠信的問題，目前網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信問題還難以解決，可能存在以假亂真等這樣那樣的問題。而更多的業(yè)內(nèi)人士直言，很多企業(yè)并沒有把網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店有效地結(jié)合起來，沒有做好宣傳，使得大多數(shù)消費(fèi)者對在哪些企業(yè)可以享受網(wǎng)上消費(fèi)的服務(wù)，并不了解。
二、盈利模式
1、項(xiàng)目意義
?借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度
?借助網(wǎng)絡(luò)迅速為商戶提供足夠的意向客戶
?借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取建材家居客戶資料
?最終銷售需要靠線下
2、整體思路
?針對采購商和消費(fèi)者這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站
?立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式鎖定目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道
?輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播
三、策略總規(guī)
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－>推廣－>目標(biāo)客戶獲取信息－>訪問網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售后服務(wù)－>轉(zhuǎn)介紹
?網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料
?線下約談更為重要
2、推廣策略
?項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。
?將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。
?輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。
3、網(wǎng)站策略
?網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售；
?網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購的目的；
?網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。
四、項(xiàng)目進(jìn)度
項(xiàng)目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營、運(yùn)營收益期。
第一步：網(wǎng)站建設(shè)
?申請域名、服務(wù)器空間
?規(guī)劃網(wǎng)站平臺
?設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)
?同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排
第二步：前期運(yùn)營
?運(yùn)營網(wǎng)站
?不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量
?采取競價和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶
?不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升
第三步：運(yùn)營收益
?整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢
?產(chǎn)生實(shí)際成交收益
說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制圖略。
五、團(tuán)隊(duì)組建
項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。
六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)
?團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時間。
?網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。
?整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致
?網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致
七、投入預(yù)算
1、網(wǎng)站費(fèi)用
?域名費(fèi)用?服務(wù)器空間費(fèi)用?網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用
2、人員工資
?項(xiàng)目主管1人?文案1人?美工1人?SEO1人?攝影外包費(fèi)?其它
3、競價推廣費(fèi)
4、顧問費(fèi)用
5、其他等。
八、收益分析
網(wǎng)站上線運(yùn)營3個月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細(xì)的建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定！關(guān)于如何開展建材家居的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，聯(lián)系政偉科技進(jìn)一步交流、溝通。