數(shù)字營銷的發(fā)展已經(jīng)有幾年了，很多領(lǐng)域也都有數(shù)字營銷的影子，但是醫(yī)藥領(lǐng)域卻遲遲未與之結(jié)合，這并不是說醫(yī)藥行業(yè)用不了，相反醫(yī)藥行業(yè)對數(shù)字營銷的要求更為精準(zhǔn)化，細(xì)致化，因而結(jié)合的比較晚。據(jù)公開資料數(shù)據(jù)顯示，在去年和前年兩年的時間里，中國的醫(yī)藥總銷售達(dá)到了15000億，而其中處方藥占百分之八十。且處方藥的應(yīng)用是臨床醫(yī)生對疾病的判斷和經(jīng)驗，所以比較適合精準(zhǔn)化的數(shù)字營銷。
那么，是什么促使醫(yī)藥領(lǐng)域與數(shù)字營銷的結(jié)合呢？在這里就不得不提一下醫(yī)藥領(lǐng)域的三大行業(yè)痛點(diǎn)：
一、從醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展來看，藥企的營銷費(fèi)用很多都是不合法的，有的甚至達(dá)到了四成，醫(yī)生回扣查的比較嚴(yán)，傳統(tǒng)的營銷成本高，而且效果差。
二、從醫(yī)生本身來看，很多醫(yī)生都是靠回扣增加收入，這一情況既不合理也不合法，但是卻苦于沒有苦于代替回扣的合法收入渠道，因此大家都是心照不宣。
三、從目前國內(nèi)的醫(yī)學(xué)會方面來看，培養(yǎng)一個基層醫(yī)生的費(fèi)用非常高，而培養(yǎng)一個高層醫(yī)生更是耗費(fèi)過多，這樣根本就無法滿足國家級診療以及家庭醫(yī)生體系建設(shè)。而精細(xì)化數(shù)字營銷的出現(xiàn)就是幫助大家解決這一問題，不僅能夠降低營銷成本、提高營銷效率，同時還能以極低的費(fèi)用獲得更為精準(zhǔn)化的營銷效果，符合藥企營銷訴求，是現(xiàn)代藥企發(fā)展的救星。對于醫(yī)生來講，由于該行業(yè)的特殊性，實行精準(zhǔn)化數(shù)字營銷不僅能夠?qū)崿F(xiàn)一對一的模式，同時還能夠通過直播的方式傳達(dá)給每一位醫(yī)生，達(dá)到更為精準(zhǔn)化的治療。通過構(gòu)建自己的直播和在線學(xué)習(xí)平臺，醫(yī)生能夠?qū)⒆约旱闹R和經(jīng)驗進(jìn)行分享，而在此過程中，通過內(nèi)容收費(fèi)等方式增加合法收入渠道，讓更多的醫(yī)生、專家合理賺錢，而不是靠吃回扣來增加收益。
如今，這一模式已經(jīng)在很多地方開始實施。像去年，醫(yī)百科就發(fā)起了《醫(yī)百大咖秀》《醫(yī)百直播王》等系列活動，這些活動單場直播觀眾達(dá)到兩萬人，單個視頻點(diǎn)擊達(dá)到三萬余次，微信粉絲更是超過百分之六十，后臺用戶增長百分之七十，而這些都是免費(fèi)的。即使如此，此行為也為藥企、協(xié)會以及醫(yī)院、醫(yī)生等帶來更多的用戶，為醫(yī)生增加曝光度。
此外，數(shù)字營銷模式還能夠廣泛獲取醫(yī)生的數(shù)據(jù)，提升服務(wù)質(zhì)量。用戶如果有什么問題，可以在直播平臺中直接提問，在線粉絲都能看到，而這樣既節(jié)省了醫(yī)生的時間，也避免了很多問題的重復(fù)和浪費(fèi)，為更多的用戶問診治療提供便利。至于盈利方面，現(xiàn)在醫(yī)百科主要是通過收取贊助費(fèi)、廣告費(fèi)、平臺服務(wù)費(fèi)來完成維護(hù)的，而獲得這些專家的幫助，用戶只需要支付很少的一部分費(fèi)用就能得到，所以非常受歡迎。
精細(xì)化數(shù)字營銷與醫(yī)藥領(lǐng)域的結(jié)合，既解決了一些不合理的問題，也為醫(yī)藥領(lǐng)域帶來新的發(fā)展機(jī)遇。而對于患者來講，通過這種新的渠道，也能得到更好的治療和幫助，有助于緩解醫(yī)患危機(jī)。