企業(yè)直播自從誕生以來(lái)，就憑借著實(shí)時(shí)、互動(dòng)、真實(shí)的特性，成為了企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。在不知不覺(jué)中已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必備品，那么如何快速做好企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)呢?學(xué)會(huì)一下三招即可。
企業(yè)直播如此火爆，但是卻不能盲目跟風(fēng)。同樣的直播設(shè)備和團(tuán)隊(duì)，就因?yàn)橹辈I(yíng)銷(xiāo)方式的不同，最終效果相差甚遠(yuǎn)。那么究竟如何才能做好企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)?
爆賣(mài)點(diǎn)留懸念，饑餓式病毒式口碑營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)上不管是蘋(píng)果、華為、小米、OPPO、VIVO、錘子新品發(fā)布，還是邏輯思維羅振宇跨年演講，企業(yè)往往都要花費(fèi)大量的人力、物力來(lái)宣傳和造勢(shì)，，最后將企業(yè)用戶(hù)匯聚在同一個(gè)時(shí)刻，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的渲染，打造爆點(diǎn)、燃點(diǎn)來(lái)引起現(xiàn)場(chǎng)及直播觀(guān)眾的共鳴。
因而企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)，首先需要營(yíng)銷(xiāo)人員圍繞企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，并抓住活動(dòng)爆點(diǎn)，逐步解密，持續(xù)吸引觀(guān)眾的注意力。同時(shí)，借助微信、微博以及第三方渠道進(jìn)行全媒體宣傳，借助有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)分享、邀約排行榜等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高客戶(hù)參與的積極性，從而成形成多次裂變轉(zhuǎn)發(fā)的事件營(yíng)銷(xiāo)。
實(shí)時(shí)多維互動(dòng)，知識(shí)化情感營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)直播相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，就觀(guān)眾可以通過(guò)聊天彈幕、話(huà)題互動(dòng)、實(shí)時(shí)視頻等形式進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，客戶(hù)也能夠在直播過(guò)程中，進(jìn)行發(fā)言互動(dòng)，共同探討，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與用戶(hù)、用戶(hù)與用戶(hù)之間的互動(dòng)。
因而在企業(yè)直播過(guò)程中，企業(yè)一方面要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行深入和詳細(xì)地現(xiàn)場(chǎng)講解、產(chǎn)品展示，另一方面應(yīng)安排專(zhuān)業(yè)人員針對(duì)互動(dòng)區(qū)觀(guān)眾的提問(wèn)進(jìn)行解答，為觀(guān)看客戶(hù)解答各類(lèi)疑問(wèn)。在企業(yè)直播后可引導(dǎo)客戶(hù)加入微信群，形成企業(yè)的社群效應(yīng)，培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。
真實(shí)，企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)核心要素
企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)被受眾所接受、追捧，在于直播的相對(duì)真實(shí)性;其成為當(dāng)下企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，也在于直播可以解決客戶(hù)的信任問(wèn)題。學(xué)會(huì)這三招，讓你快速做好企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)
在企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)將自己的生產(chǎn)、服務(wù)的過(guò)程，通過(guò)直播的形式真實(shí)展示出來(lái)，從而輕易獲得用戶(hù)的信任，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，促進(jìn)企業(yè)品牌成長(zhǎng)。
政偉直播，企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者。