我們都知道店鋪?zhàn)鲋辈ビ泻芏鄡?yōu)點(diǎn)。
比起線上平臺(tái)的平面圖片，直播更加直觀，更加真實(shí)，互動(dòng)性也更強(qiáng)。
直播可以讓消費(fèi)者更直接地看到商品的方方面面，有的主播還可以根據(jù)粉絲要求進(jìn)行多種搭配，直接查看效果。
主播實(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的語(yǔ)言和情緒、觀眾現(xiàn)場(chǎng)的即時(shí)反饋
相比于純粹的圖片和短視頻會(huì)讓商品顯得更加的真實(shí)，
進(jìn)而降低信任成本。
同時(shí)，直播間內(nèi)有主播的存在，就有實(shí)時(shí)的交互渠道，能夠讓用戶感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到相應(yīng)，而主播也能夠很快的得知用戶的反饋。
但是很多商家對(duì)直播還是很陌生的，特別是自己該怎么做直播，怎么直播才能帶來(lái)效果？這里小編就整理一套可以說(shuō)是萬(wàn)能的直播模式給各位商家套，照著流程來(lái)，簡(jiǎn)單高效。
高能提醒：認(rèn)真看下面的內(nèi)容，抄答案的那種啊。
0-5 min
吸引目光
做兩件事：
①拉家常，拉近用戶距離；
②包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷量等數(shù)據(jù)，吸引眼球，賣關(guān)子不講具體產(chǎn)品，目的在于勾起用戶好奇心，聚人。
5-7 min
留住腳步
宣布促銷利好政策，如今晚抽大獎(jiǎng)、抽大紅包、送限量口紅、大讓利或折扣，并號(hào)召用戶互動(dòng)刷屏，拖住用戶。
7-12 min
激發(fā)需求
做兩件事：
①說(shuō)：提前規(guī)劃好產(chǎn)品使用場(chǎng)景，直播過(guò)程中以提問(wèn)的方式與用戶互動(dòng)，讓用戶自己說(shuō)出產(chǎn)品使用痛點(diǎn)（可適當(dāng)找水軍），主播口頭闡述產(chǎn)品的功效、香型氣味、使用感受、精華成分，與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶感覺(jué)“用的上，可以買”；
②做：現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能…雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求與購(gòu)買欲望。
12-16 min
利用權(quán)威
出示產(chǎn)品三證、網(wǎng)友好評(píng)、銷量截圖、大V口碑、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書(shū)等，證明產(chǎn)品靠譜，能滿足上面創(chuàng)造的用戶需求。
16-22 min
說(shuō)服顧客
從產(chǎn)品功效、價(jià)位、成分、包裝設(shè)計(jì)、促銷力度、現(xiàn)場(chǎng)使用結(jié)果等與競(jìng)品對(duì)比，進(jìn)一步幫用戶排除選擇。
22-27 min
催單
做兩件事：
①吊足用戶胃口，此時(shí)正式宣布價(jià)格，讓用戶感覺(jué)“物超所值”；
②再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，如限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單、七天退換貨、包郵等促銷活動(dòng)…用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。
27-30 min
逼單
不斷提醒用戶即時(shí)銷量，營(yíng)造暢銷局面，并重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷力度等，反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式迫使用戶馬上下單，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)！
看到這里小伙伴可能就能明白了，其實(shí)我們只要循環(huán)重復(fù)這個(gè)轉(zhuǎn)化流程，熟悉之后再加上一些靈活應(yīng)用，完全可以使自己的直播間效率提升很多倍。