直播平臺(tái)的選擇，與你的客戶人群有直接的關(guān)系，目前絕大多數(shù)的公域流量平臺(tái)中，用戶人群也是有區(qū)別的。
如果需要進(jìn)一步了解該平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)信息，可以去百度搜索相關(guān)平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，當(dāng)然也是作為你選擇的一個(gè)參考，畢竟還得考慮到自己選擇產(chǎn)品的問(wèn)題，這個(gè)后續(xù)系列文章再聊。
不過(guò)在此也要提醒大家一點(diǎn)，任何平臺(tái)都會(huì)打造一些成功案例，比如抖音為啥要拿下羅永浩，并且給予重大的流量支持，道理很簡(jiǎn)單，不炒點(diǎn)案例出來(lái)，哪會(huì)帶動(dòng)更多的入局者。
所以客觀看待這些網(wǎng)紅主播的帶貨能力，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)一場(chǎng)直播賣了幾個(gè)億跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，我們需要考慮的是什么平臺(tái)適合我們，該賣什么產(chǎn)品，怎么引流怎么賣的問(wèn)題。
像羅永浩首場(chǎng)直播前炒作了很久，結(jié)果是很火爆，但卻不如快手辛巴日常的一場(chǎng)直播賣貨多，這里面流量是有了，其它能力不足，就會(huì)導(dǎo)致賣得不咋滴。
那么接下來(lái)只給大家介紹一些主流的直播平臺(tái)的開(kāi)通操作方式、以及選擇建議，全民直播帶貨的大風(fēng)口下，連知乎這種平臺(tái)也有直播，不過(guò)不在推薦的重點(diǎn)。
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一、淘寶直播
淘寶直播是2016年開(kāi)通的，大概到了18年的時(shí)候才算是真正火起來(lái)了，直播慢慢成為強(qiáng)有力的展示方式，比什么純圖文的寶貝詳情頁(yè)、或者視頻來(lái)得更直觀。
薇婭、李佳琦目前在淘寶直播是做得風(fēng)生水起了，但直播只能算是淘寶的一個(gè)功能，主要目的還是服務(wù)店鋪賣家的，對(duì)于審核機(jī)制這塊來(lái)說(shuō)也相對(duì)嚴(yán)格。
比如商家的資質(zhì)、商品的質(zhì)量等等，審核周期也相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)于小賣家而言其實(shí)不是很適合，特別是在這種競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)成熟的環(huán)境下，淘寶直播的頭部效應(yīng)很明顯，相對(duì)來(lái)說(shuō)是適合天貓店或者企業(yè)店。
中小賣家本身實(shí)力就不如品牌商家，也花不起大價(jià)錢請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨，唯一的希望在于現(xiàn)有客戶資源的維護(hù)轉(zhuǎn)化，以及打造個(gè)人IP的形式，這些點(diǎn)放到后續(xù)的文章中再聊。
不過(guò)淘寶直播對(duì)于線下商家的扶持力度是不一樣的，線下商家的開(kāi)播條件是零門檻，一鍵入駐，主要目的是為了幫助那些受新冠疫情影響開(kāi)不了門，又有合適產(chǎn)品能在線上銷售的實(shí)體商家。
選擇建議：
中小賣家很難做，不建議投入太多，除非有這個(gè)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)，對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以作為拓展銷量的渠道。
開(kāi)通方式：
首先去應(yīng)用商店下載一個(gè)淘寶主播APP，登錄了之后，在個(gè)人主頁(yè)那里點(diǎn)擊主播入駐，根據(jù)提示去完成申請(qǐng)即可，如圖：
操作方式：
首先都要登錄淘寶直播的中控臺(tái)，中控臺(tái)主要是用來(lái)發(fā)商品的鏈接、彈幕和紅包等等，使用電腦瀏覽器打開(kāi)淘寶直播中控臺(tái)網(wǎng)址：https://liveplatform.taobao.com/live/live%20detail.htm ，然后使用淘寶帳號(hào)登錄。
1.手機(jī)直播的話，打開(kāi)手機(jī)里的淘寶直播app，點(diǎn)擊手機(jī)直播就行了。
2.電腦直播的話，用兩臺(tái)電腦操作方便一些，一臺(tái)打開(kāi)淘寶直播的中控臺(tái)，一臺(tái)打開(kāi)淘寶直播網(wǎng)址：https://taobaolive.taobao.com/，都使用淘寶帳號(hào)進(jìn)行登錄。
當(dāng)然了，如果你有兩個(gè)顯示器可以進(jìn)行分屏，那么一臺(tái)電腦也就足夠了，電腦配置的話上期文章有講到，可以回去翻一下。
更多有關(guān)淘寶直播的一些操作和規(guī)則細(xì)節(jié)，可以去淘寶論壇的淘寶直播版塊看看：https://live.bbs.taobao.com/list.html。
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二、抖音直播
抖音直播帶貨可以跳轉(zhuǎn)到天貓、淘寶，少數(shù)是自己的商品，起步比其它平臺(tái)晚，但是管控力度卻又相對(duì)較嚴(yán)，像什么黑產(chǎn)、網(wǎng)賺之類的那是經(jīng)常性來(lái)一波封號(hào)。
抖音畢竟是全民娛樂(lè)性短視頻平臺(tái)，但是短視頻內(nèi)容跟電商之間是存在排斥的，內(nèi)容做得太電商太廣告化就失去了娛樂(lè)性，導(dǎo)致用戶反感和流失。
內(nèi)容做得太娛樂(lè)化又會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，忘記了自己帶貨的初心，所以權(quán)衡之下，抖音只會(huì)對(duì)內(nèi)容方面持續(xù)嚴(yán)控，以此留住用戶把流量倒給主播，再通過(guò)直播的形式深度地去做電商賣貨。
選擇建議：
在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作輸出這塊有能力的，還是可以通過(guò)做好內(nèi)容的形式去引流，如果內(nèi)容確實(shí)做得很糟糕，那dou+推廣燒再多錢也是白燒。
沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的，多半都是內(nèi)容做得不咋滴，那么開(kāi)直播就沒(méi)什么意義了，只能繼續(xù)努力玩好個(gè)人IP定位以及內(nèi)容創(chuàng)作。
不過(guò)，萬(wàn)難險(xiǎn)阻干不過(guò)你有錢，有錢隨便上。
開(kāi)通方式：
開(kāi)通抖音直播帶貨需要粉絲達(dá)到1000以上，有實(shí)名認(rèn)證并且?guī)ぬ?hào)至少發(fā)布10條短視頻，條件達(dá)到之后在抖音我的頁(yè)面點(diǎn)擊右上角三條杠，進(jìn)入創(chuàng)作者服務(wù)中心按提示操作即可，如圖：
操作方式：
1.手機(jī)直播的話，開(kāi)通了直播權(quán)限之后打開(kāi)抖音app，點(diǎn)擊底部中間的+按鈕，選擇開(kāi)直播即可。
2.電腦直播需要去百度搜索“抖音直播伴侶”下載PC端軟件，然后把視頻推流到直播間即可。
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三、快手直播
老鐵文化是快手的根基，在下沉市場(chǎng)這塊可以說(shuō)是與抖音形成形成鮮明的對(duì)比，也曾經(jīng)看過(guò)辛巴團(tuán)隊(duì)做地推的視頻，人家那是跑到四五線城市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤，送點(diǎn)雞蛋油鹽啥的引流。
來(lái)大媽走一個(gè)，掃碼關(guān)注辛巴快手號(hào)送10個(gè)雞蛋，就這么簡(jiǎn)單粗暴，也是進(jìn)一步說(shuō)明了快手帶的貨跟拼多多的一個(gè)樣兒，性價(jià)比得高，重點(diǎn)是還有逼格。
選擇建議：
選擇快手直播其實(shí)要考慮的問(wèn)題與抖音類似，還是內(nèi)容的輸出問(wèn)題，其次才是選品問(wèn)題。
就好比李佳琦雖然在快手有700多萬(wàn)粉絲，他再怎么OMG，再怎么說(shuō)這款粉底用打在臉上效果超棒嘢，都不如大媽揉完面隨手一抹臉，一句話，買不起！
開(kāi)通方式：
在快手APP首頁(yè)點(diǎn)擊左上角三條杠，點(diǎn)擊設(shè)置進(jìn)入后，選擇開(kāi)通直播就能申請(qǐng)。
接下來(lái)就是在首頁(yè)點(diǎn)左上角三條杠，選擇更多，里面有個(gè)小店訂單，進(jìn)入后提交資料繳納保證金，開(kāi)通快手小店之后就能解鎖購(gòu)物車功能。
申請(qǐng)開(kāi)通直播的條件如圖：
操作方式：
1.手機(jī)直播的話，打開(kāi)快手APP，點(diǎn)擊右下角攝像機(jī)按鈕，選擇開(kāi)直播即可。
2.電腦直播跟抖音類似，需要下載一個(gè)快手直播伴侶：https://live.kuaishou.com/live-partner。
四、京東直播
京東的直播毫無(wú)疑問(wèn)也是針對(duì)商家的了，對(duì)于有京東店鋪的來(lái)說(shuō)，做與不做其實(shí)沒(méi)啥選擇，你不做總有人在做。
而且京東對(duì)于直播的多方位站內(nèi)導(dǎo)流也是到位的，在很多地方都給了入口，為你的店鋪和商品導(dǎo)入流量，就拿商品詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)，提示該商品正在直播講解中，有利于引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解商品，提升轉(zhuǎn)化率。
選擇建議：
適合有京東店鋪的商家布局開(kāi)拓。
開(kāi)通方式：
首先需要登錄京東內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)，網(wǎng)址：https://dr.jd.com，使用京東帳號(hào)登錄后，點(diǎn)擊渠道申請(qǐng)，選擇京東直播即可。
開(kāi)通的條件是要求你的店鋪有2萬(wàn)粉絲以上，站內(nèi)外的粉絲都行，并且有5場(chǎng)視頻或直播經(jīng)驗(yàn)。如圖：
操作方式：
1.手機(jī)直播的話，需要在應(yīng)用商店下載一個(gè)京東視頻APP，點(diǎn)擊發(fā)布直播來(lái)進(jìn)行開(kāi)播。
然后準(zhǔn)備一臺(tái)電腦登錄京東內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)，在平臺(tái)里面添加商品、回復(fù)彈幕、創(chuàng)建促銷活動(dòng)等等，這點(diǎn)跟淘寶直播有點(diǎn)類似。
2.使用電腦加外置攝像頭來(lái)進(jìn)行的話，需要去下載一個(gè)OBS推流工具：https://obsproject.com/zh-cn。
五、微信直播
這個(gè)之所以放到最后來(lái)講，主要是因?yàn)槟壳拔⑿胖辈ミ€只能算是私域流量平臺(tái)，公域流量不足，你如果沒(méi)有一定的粉絲基礎(chǔ)，或者微信群、微信好友的話，玩微信直播意義不大，直播沒(méi)人看。
微信直播平臺(tái)產(chǎn)品較為混亂，既有騰訊直播（也叫騰訊看點(diǎn)直播）、也有小程序直播，還有企業(yè)微信直播，實(shí)際上這三款產(chǎn)品的主要流量端口都在微信上。
騰訊直播需要你花錢申請(qǐng)開(kāi)通，599半年的價(jià)格，說(shuō)是有很多騰訊系產(chǎn)品幫你導(dǎo)入公域流量，實(shí)際上目前已經(jīng)有人反饋，直播人氣造假嚴(yán)重，花錢還能刷，公域入口卻沒(méi)多少的問(wèn)題。
小程序直播也是適合有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，有自己現(xiàn)成的小程序，并且有粉絲流量的，這樣去對(duì)接開(kāi)發(fā)，通過(guò)直播來(lái)裂變引流和變現(xiàn)才有價(jià)值。
最后像企業(yè)微信的直播，還是不太成熟，零門檻開(kāi)通只能是方便企業(yè)用戶隨時(shí)創(chuàng)建一個(gè)直播間而已。
選擇建議：
有私域流量，同時(shí)擅長(zhǎng)利用私域流量進(jìn)行裂變傳播的玩家可以入局，這么說(shuō)很拗口，翻譯成大白話就是，假設(shè)你公眾號(hào)有1萬(wàn)粉絲，微信群有幾百個(gè)，微信好友一兩萬(wàn)，那就具備了入門的基礎(chǔ)。
其次，你有能力在直播中搞活動(dòng)引導(dǎo)粉絲去幫你傳播裂變，同時(shí)又能把新流量導(dǎo)入到自己的平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)，比如社群之類的平臺(tái)。
以上建議適用于微信直播的三個(gè)產(chǎn)品。